requestId:68b1e3e7c69bc8.83307275.
12月24日，浙江省寧波市天一廣場。張培堅攝
“中國牌”圣誕節
蔡勤亮的身后，是一個令人炫目的“節日天堂”。天花板是光潔耀目的圣誕球，門簾是金光閃閃的鈴鐺，而那些如同壁紙一樣鋪滿墻面的花環——無論它們是藍色、綠色還是紅色，都在反射著令人雀躍的光芒。
這位40歲的浙江商人坐在那里說：“我對圣誕節沒有一點感覺。”
閃爍的“天堂”是蔡勤亮的辦公室，同時也是包養網他那間“浙江卓遠圣誕工藝品廠”的產品展示廳。蔡勤亮擁有兩個生產圣誕裝飾品的工廠，產品遠銷世界各地。每年夏天銷售旺季的時候，工廠的工人需要每天加班到晚上10點才能完成訂單；而那個100平方米大小的展示廳，則會被不同語言、不同膚色的采購商，“堵得水泄不通”。
毫無疑問，中國商人已經把這個傳短期包養統的西方節日做成了自己的大生意。在蔡勤亮的辦公室里，一切都在奮力閃爍，尤其是那些鑲嵌在花環中的彩燈：它們被拼成馴鹿的形狀、圣誕樹的形狀，或者是英文字母拼寫的“圣誕快樂”。醉甜心花園人的圣誕氣氛里，人們幾乎會忘記，房間的門外，只是浙江義烏一個不起眼的住宅小區。
包括蔡勤亮在內的上百家圣誕用品銷售廠商，就這樣聚集在福田二村小區的臨街商鋪里。高大的圣誕樹、笑容可掬的圣誕老人，與身后6層高的紅色樓房并不協調地共存，組成了這個全球最大的圣誕用品集散地。全球市場上60%的圣誕產品，都是從這里出發，被銷往世界的不同角落。
提供這一數據的，是義烏圣誕行業協會秘書長陳金林。作為中國少有的幾個地方行業協會的對外發言人，他同時估算，如果把范圍擴大到“中國制造”，那么全世界用來慶祝圣誕的商品中，有80%都屬于“中國牌”。
全球的圣誕節都離不開“中國制造”
從外表上看來，陳金林是個樸實低調的中年人，但回答專業問題時，他常常言辭犀利。一位美聯社的記者曾經詢問他，“人民幣幣值是否被低估”，結果他立刻不甘示弱地反擊：“你們欠中國那么多錢，當然希望人民幣升值。”
他說自己已包養經數不清接受過多少外媒采訪。“英國人、美國人、日本人、法國人……見多了。”他帶著得意的神色掰著手指列舉。
吸引媒體的是這里規模巨大的圣誕行業，當然，也包括那個藏在住宅區里的圣誕商品集散地。美國《華盛頓郵報》曾經在報道中描摹這里的場景：260多家“門面房”的商鋪，供應著現代美國人圣誕節所需的全部裝備——放在前院草坪的塑料雪人和馴鹿，掛在煙囪邊的長襪，還有圣誕樹上的、包養亮閃閃的飾品……
如同報道隨后評論的那樣，“全球包養網的圣誕節都離不開‘中國制造’”。擺放在英國商場前的圣誕樹，可能來自中國沿海的某個工廠，而擺放在美國家庭草坪上的塑料雪人和馴鹿，則很可能來自義烏福田二村的某個商鋪里。
2012年，浙江義烏聚集的圣誕企業數量已經超過700家，圣誕用品年銷售額超過20億元。一家名叫航天工藝品有限公司的負責人向媒體透露，去年公司向50多個國家出售了1000萬美元的圣誕禮品，折合人民幣6000萬元；另一家不愿意透露名稱的企業，光是每年發往全球的圣誕樹，就已“超過400個集裝箱”。
伴隨著這些滲透全球的圣誕球、圣誕樹，常年身處中國東部縣城的商人們，看待生意也早已帶上了“全球視野”。
2010年，蔡勤亮也在接受采訪時被美國記者問到了匯率問題，他當時暗藏機鋒地回答說：“中國商品價格上升，傷害的是美國普通消費者的利益。更何況，我們可以不再生產圣誕飾品，但美國人還要慶祝圣誕節，還需要這些東包養金額西。”
這個很少走出國門的企業主，對于不同國家的客戶卻能輕易區分。他總結說：歐洲人要求精致、產品上檔次，還要考慮環保，而南美、中東地區的客戶，要求沒那么復雜，“只要看著熱鬧，能體現氣氛就可以了”。
連全球經濟的冷暖變遷，都能清晰映射在這些閃亮的圣誕裝飾品上。從2008年到現在，蔡勤亮明顯感覺，歐洲、美國的采購商需求減少了，反倒南美洲的一些國家，經濟增長迅速，訂單數量也有了明顯增加。
“南美很多國家都是發展中國家，像中國一樣，經濟一天比一天好，所以消費一直在提高。”他頭頭是道地分析說。
至于新聞里最熱門的歐債危機，中國商人們的體會更加明顯。在媒體的報道中，一位圣誕用品經銷商向包養媒體抱怨，自己的英國客戶，訂單金額降低了90%；而蔡勤亮則發現，今年來自己店里采購的歐洲人，明顯更青睞“中低端的商品”。
“日子不好過，他們就精打細算，想盡量買便宜點，我們也就盡量做得更便宜一點。”他說。
“中國改良版”圣誕
顯然，在“中國牌”的圣誕節里，中國商人們賺到了可觀的經濟效益。不過，很少有人發現，這些生產小飾品的中國商人，也讓西方傳統的圣誕節發生了不一樣的改變。
兩年前，媒體曾經報道過一則趣聞：因為國內棉花價格上漲、棉布普遍提價，中國制造的圣誕老人被換掉了棉服，轉而穿上無紡布質地的廉價外套。這條新聞里專門計算說，無紡布質地的圣誕老人服裝售價最高35元，而法蘭絨質地的圣誕服售價每件約為180元——成本足足“縮水”了80%。
事實上，義烏的商人們不僅給圣誕老人更換了外套，連用來填充圣誕老人的棉花，他們也試著換成了成本更加低廉的泡沫塑料，甚至是沙子。
如同其他“中國制造”引人喜愛也為人詬病的特征一樣，“中國牌”圣誕節的變化之一就是“廉價”。媒體報道暗示中國商人們偷工減料，不過在陳金林看來，這一切都是“義烏商人縮減成本的努力”。他說：“一直以來，我們都想用低成本造出高檔次的產品。”
如果說廣東讓人們想起手機、電腦配件和蘋果公司的iPad，那么浙江的義烏則讓人們更多想到襪子、玩具，以及鑲著人造水晶的小飾品。人們在這里總能找到匪夷所思的便宜貨，早些年，還有人不客氣地抨擊，義烏賣的都是“垃圾”。
回憶起10年前剛剛開設工廠的時候，蔡勤亮笑著承認：“現在看看，我們當年做的東西確實很‘垃圾’。”
與廣東外商批量設廠的歷史不同，浙江的民營企業，大多完全發源于民間。蔡勤亮說，最早開始做圣誕產品的包養網ppt時候，大家都是摸著石頭過河。因為沒有經驗，最初幾年的產品往往問題百出：原本應該光潔無瑕的圣誕球，卻帶著擦不掉的“麻點”；另一些產品的配色，也被弄得亂七八糟。
他笑著指向辦公桌前一串金色的裝飾鈴鐺掛飾。“最早的時候，我們可能給金色的鈴鐺加上銀色的蝴蝶結，或者給寶藍色的花環配上鮮綠色的字母。”他說，“現在大家都知道了，鈴鐺上下要做成同一個顏色，寶藍色要配銀色才會好看。”
隨后的幾年，蔡勤亮一直在改進生產技術，剔除那些“看起來很糟糕”的商品。但直到今天，總體來看，他的產品依然和“高檔”扯不上什么聯系。
蔡勤亮把原因歸咎于市場：“大家都喜歡買便宜貨，如果產品太高檔，就不符合市場需求了。”
更多能看得見的改變，也發生在這些“中國牌”的圣誕產品里。蔡勤亮回憶說，最早的時候，按照國外發來的訂單，他生產的都是一些很簡單的產品，比如一個孤零零的圣誕球，或者一個個單獨包裝的圣誕鈴鐺。
而現在，擺在辦公室里的樣品已經完全不一樣了。五顏六色的包養金額圣誕球像彩燈一樣被穿成了一串，幾只鈴鐺被綁在一起，加上一只蝴蝶結，組合成一個更復雜的裝飾品。
至于那些原本是空包養心的圣誕花環，中間也早就被加上不同的裝飾：有的是一只扎著絲帶的禮物盒，有的則是一只小巧的、正在奔跑的馴鹿。
蔡勤亮說，一開始，他和其他廠家的商人只是做出來試試，沒想到國外的采購商都覺得“效果不錯”。最近幾年，工廠銷售的都是這種“中國改良版”的圣誕裝飾品，而那些原本是西方傳統、樣式簡單的產品，如今已經很少有人再下訂單要求生產了。
有錢沒錢，他們總得過圣誕吧
浙江義烏，這座擁有200萬人口的繁華城市，以銷往全球的“小商品”而聞名。這里聚集著230個國家和地區的超過兩萬名常駐采購商，而聚集在這里的中國商人，也總善于在各種環境中找尋自己的機會。
來到義烏的人們能輕易看到這樣的畫面：在三層樓高、總長超過1公里的國際商貿城，檔口的小商人們不斷用生硬的英文邀請外國采購商“進來看看”；在市區一家連鎖酒店的大堂，等待辦理酒店入住的客人，會突然轉身跟同樣在排隊的房客搭訕，推銷“自己工廠生產的玩具”。
甚至，2008年席卷全球的金融海嘯，在這些商人看來也是機會。那一年，原本是全球最大圣誕用品制造基地的深圳遭受重創，連規模最大的圣誕樹工廠都被迫宣告破產。可義烏的很多工廠不僅挺過了危機，隔年還把原本屬于廣東的訂單也吸引了過來。
陳金林說，這是因為廣東的大型企業，生產的大多是高檔產品，而義烏的中小企業，產品相對比較低端。“金融危機讓歐美國家的消費能力下降，他們買不起精致的商品，只能轉向更便宜的‘義烏制造’了。”
2009年，挺過了金融海嘯的中國商人又遇到了新的問題。這一年，俄羅斯打擊當地偷漏關稅的“灰色清關”，強行關閉集中銷售中國產品的切爾基佐夫斯基集裝箱大市場。原本被蔡勤亮寄予厚望的俄羅斯市場毫無預兆地突然癱瘓，年終一算賬，他在這個國家包養俱樂部的訂單數額只剩下前一年的10%。
走投無路的蔡勤亮只能在巴西、阿根廷、智利等南美國家找機會。那一段時間，為了開拓新市場，他一有空就鉆研巴西、智利等國的風俗人情，甚至包括當地人的顏色喜好。
他用《孫子兵法》里的語句評論自己的行為：“知己知彼，才能百戰不殆。”
之后的幾年，方方面面的困難不斷襲來。2010年，棉花、油漆、原油，原材料價格一路上漲，工人的工資也比10年前整整提高了兩倍。2011年，當地為了完成節能減排任務，每3天停電一次，企業主只能自己燒燃油發電，用電成本又翻了一番。而在即將結束的2012年，最引人注意的依然不是什么好消息：歐債危機愈演愈烈，美國經濟持續低迷……
但如同之前的每一次危機一樣，那些小企業主總會在各種各樣的危機中，拼命找尋自己的出路。
為了應對消費能力下降的歐美客戶，義烏一家工廠把一次性的圣誕用品做成了長期包養平日里也適用的產品，其中銷量最好的，是一個印著圣誕老人頭像的抱枕。“它不僅可以在圣誕節期間裝點氣氛，還能在平時用得上，很符合現在歐美客戶的現實需求。”工廠負責人說。
事實上，在接受采訪時，相比于談論困境，義烏的商人們更愿意解決現實問題，并且樂觀地描述未來。
蔡勤亮反復表示，無論西方消費者有錢沒錢，圣誕節都是他們不能省略的重要節日，圣誕產品也是個無法消除的巨大產業。陳金林則用更加直白的比喻說：“就像中國人說的，‘有錢沒錢，回家過年’。就算是楊白勞，過年還會給喜兒買條紅頭繩呢！”
至于未來幾年，蔡勤亮包養網評價的努力方向，是繼續努力開拓新興國家、包括中國國內的市場。在這個民營企業哀鴻遍野的年景里，他用充滿自信的語氣說：“中國聚集了這么多圣誕生產企業，只要西方人過圣誕節，就要來這里采購，我們就有錢賺。”
他身后的整整一面墻，都掛滿了價格低廉卻色彩耀目的圣誕花環。這些“中國牌”的圣誕用品，其實更像一個個“中國牌”的勵志包養網評價故事。
只要是實實在在做事的人，就永遠都不會垮
就在圣誕節前一周，義烏市委書記黃志平在媒體上發表文章，邀請公眾關注義烏眾多中小企業主。他寫道：
“每個企業主都有……不一樣的人生。比包養如，一家人10年前破產，之后兢兢業業東山再起；有位攤主的貨被長期賒賬，艱難地東拼西湊，最后渡過難關；一個生產商因為設計款式過時，貨物滯銷，只能賠本賤賣，回籠資金，重新設計新款式，新款式贏得廣泛好評并大賣；一個廠家的貨物為了薄利多銷，每件只賺幾厘錢……”
這位地方官員隨后在自己的文章中評論說，這些中國商界最真實、最可信、最堅強的底層故事，也是“過去30多年里中國大崛起的精彩瞬間”。
作為義烏的中小企業主之一，蔡勤亮也有自己的“中國夢”。他覺得，那是一種代代相傳的文化：“每個人都有一種希望，只要自己努力，就能讓生活變得更好。”
2003年，29歲的蔡勤亮開辦工廠，把臺州老家的圣誕球制造產業搬到義烏，希望能“直接跟外國人做生意”。10年時間，原本只能生產圣誕球的工廠，如今已經能生產11個系列的400多種產品；他的客戶，也從美國、西歐，擴大到了俄羅斯和南美諸國。
不過，當工廠生意越做越大，生活也越來越好的時候，蔡勤亮卻偶爾生出轉行的念頭。過去幾年，他的工廠每年都會面臨不同的困難：房租上漲、工人工資上漲、美元貶值，每個數據的輕輕波動，都會讓工廠利潤減少一大截。
甚至連那間藏身于住宅區里的小門面房，都是由幾家企業聯合組成的行業協會，費力協調購買而來。
相比之下，老家的很多親戚似乎有一條更加誘人的生財之道。前幾年，當蔡勤亮每天為了降低成本、設計新產品而焦頭爛額的時候，很多炒房、放高利貸的人們，只要坐在家里，財產就能翻著番一路高漲。
那一段時間，流行在浙江的一個笑話是：一個多年經營企業的包養網比較商人，生意慘淡，最終只能靠在家炒房的妻子貼補資金。更多企業家開始感嘆：“搞實業不如搞投機。”
不過，對于蔡勤亮而言，誘惑之下，他始包養甜心網終把企業作為主業，堅持經營了下來。
他回憶說，當時自己只是覺得，“如果大家都不勞而獲，那社會肯定要有問題”。如今幾年過去，自己靠著工廠，雖然沒有一夜暴富，卻也沒像那些炒樓、放高利貸的人一樣，遭遇資金鏈斷裂的滅頂危機。
他因此言辭嚴肅地總結：“只要是實實在在做事的人，就永遠都不會垮。”
平常的生活里，蔡勤亮常常關注經濟新聞、國家政策。他關心國務院在義烏設立的“國際貿易綜合改革試點”，也關心大的“國家政策動向”。他說，自己最近最關心的一件事，是十八大之后，“新一屆領導集體會讓國家的經濟發展朝哪個方向走”。
當然，更多的時候，他考慮的是把企業如何做得更大，賺更多的錢。他說：“我想通過努力過得更好。”
“中國牌”里的奇思妙想
接受媒體采訪時，陳金林常常會講起一個故事。5年前，一個義烏人去德國旅游，花15元人民幣買了一個圣誕松果。結果等他回到義烏的家里才發現，這里也在出售一模一樣的松果，而它的價格是5毛錢。
類似的故事也曾發生在香港。一個金色的、綁著蝴蝶結的禮品盒，在香港賣10元人民幣，而在義烏，它的價格還不到一元錢。
顯然，面對“中國牌”圣誕節的大蛋糕，中國的商人們分到的，只是很小一塊。
蔡勤亮說，一切問題來源于同類產品的競爭，“產品同質化太嚴重”。他指著辦公室前面一串金色的鈴鐺掛件告訴記者：“這個東西，我們賣4.5元人民幣，到了美國，就能賣4.5美元。”
但他對這樣的情況欣然接受：“人家有本事賣出高價，我不能眼紅啊！”
包養網
作為一個合格的生意人，蔡勤亮的口頭禪是“在商言商”。他有一套完整的商業邏輯，面對國外采購商攫取的巨額利潤，蔡勤亮說，做生女大生包養俱樂部意眼光要看遠一點，“讓客戶賺錢最重要”。
“如果國外的客戶利潤豐厚，明年他們就會再來采購，我也能再接到訂單。” 他說著，擺出一副生意人的老道表情，“中國人有句老話，有錢大家賺嘛！”
相比于抱怨外商的“壓榨”，中國的圣誕用品制造商更喜歡想辦法解決困難。過去幾年，越來越多的奇思妙想被帶入了“中國牌”的圣誕用品里。有一家工廠發明了一種會發光的花瓶，另一家工廠則在圣誕樹上加裝了USB接口，插上U盤，就能用遙控器播放里面儲存的音樂。
連看起來最沒有花樣的圣誕球和圣誕鐘掛飾，也有人研發了新技術，在上面噴繪出亮閃閃的圖案。陳金林介紹說，這一今年剛剛出現的新產品引起了很多國外采購商的強烈興趣，美國的可口可樂公司就專門在這里投下訂單，生產了一批印有公司商標的禮品圣誕球。
至于那些著眼于開拓國內市場的企業，則嘗試著在圣誕用品里增加更多的中國元素。它們包括被做成燈籠形狀的圣誕球，以及一個穿著綢緞服裝、“打扮得活像中國地主”的圣誕老人。
蔡勤亮今年也開發了新產品。那是一只像手表一樣的裝飾手環，“手表”的腕帶由紅色不織布制成，“表盤”的位置上則縫著一個圣誕老人笑容可掬的大腦袋。
“國外客戶喜歡這個產品嗎？”看到產品的來訪者好奇追問道。
包養網
蔡勤亮回避了這個問題。他轉過話頭說，在國內的市場上，這個腕帶賣得“還不錯”。
圣誕節在中國更像一樁生意，而不是一個節日
過去幾年，便宜、新奇、種類豐富的“中國牌”圣誕產品，正在逐步席卷全球。它的威力是如此巨大，連圣誕老人的故鄉都沒能幸免。
今年8月，來自芬蘭的圣誕老人基金會專門組團來到義烏考察。在傳說包養網故事中，地處北歐的芬蘭是圣誕老人的故鄉，而在現實世界里，芬蘭也是世界上最早制作圣誕產品的國家。
考察行程中，最古老的“芬蘭牌”圣誕節表示，希望和后起之秀的“中國牌”圣誕節聯合開拓市場。陳金林透露，圣誕老人基金會的秘書長帕卡和他專門就此會談了3個小時，對方提出的合作方案包括在中國設立代工工廠，以及聯手與當地超市商談合作。會談中，芬蘭客人還熱情邀請中國的商人們前往圣誕老人的故鄉考察市場。
不過，在歐洲經濟低迷的情況下，中國商人應者寥寥。“大家還是更愿意留在家里賺錢。包養合約”陳金林說。
剛剛過去包養俱樂部的一個下午，蔡勤亮坐在自己位于“圣誕村”的那間展示廳里。川流不包養網息的外國采購商早已紛紛回國，只有幾個中國面包養孔偶爾出現，跟蔡勤亮打個招呼，然后熟練地記賬、取貨。蔡勤亮說，以前只做出口的時候，兩個月前就可以關門放假了，但現在，他的店面會一直開到12月25日。
“一切全靠國內市場的支撐。”他說。
他還記得，10年前剛剛開辦工廠的時候，海外市場是最受關注的“重頭戲”。而現在，不同地區的市場需求此消彼長，反倒是中國市場，每年的消費金額都在快速提升。
相比于西方世界傳統的慶祝方式，出口轉內銷的“中國牌”圣誕節，看起來“更喜慶、更大氣”。陳金林總結說，國外采購商喜歡簡單、小巧的商品，而中國市場更偏好看重“氣派”的大型裝飾品。他們包養網要求圣誕樹上不僅要有彩球、鈴鐺，旁邊還要擺放巨大的蠟燭、成堆的禮品盒。很多客戶甚至會專門要求訂制一種亮閃閃的大型擺件，看起來好像一只拉著雪橇的、真實大小的馴鹿。
對于蔡勤亮而言，在全球經濟形勢都不太好的時候，逆勢上揚的“內需”市場讓自己包養價格重新找到了底氣：“中國有這么大的地方，這么多人，哪里還有比這更好的市場？”
說這話的時候，他正坐在自己的辦公桌前。五顏六色的圣誕彩燈在周圍此起彼伏地閃爍，他的一雙兒女，在光鮮耀目的展示品之間，笑鬧著跑來跑去。
這個西方的傳統節日是他賴以生存的大生意，可在真實的生活里，蔡勤亮從沒專門慶祝過圣誕節。他的家里從沒擺過圣誕樹，連剛剛過去的平安夜，他也沒有給孩子準備哪怕一個小禮物。
他說，圣誕節在中國更像個生意而非節日。“有人過圣誕節，酒店就有圣誕狂歡夜、平安夜大餐，工廠、飯店就開始生產，工人們也有了工作、拿到了工資。”
包養女人這個從沒學過經濟學的中年人稱之為“圣誕經濟”。他一本正經地解釋說：“只有流通起來才叫經濟，不流通就不叫經濟了。”
在圣誕節到來的時候，義烏的圣誕村已經進入了蕭條的季節。各家企業的商人們已經關閉了店鋪，等待來年新一輪的生產銷售。在此之前，“中國牌”的圣誕產品被整齊地碼放在紙箱里，搬上貨車，通過甬臺 TC:sugarpopular900
